高级经济师老师赵明

近年来，随着智能手机市场的竞争日益激烈，手机市场的出货量呈现下滑趋势。尽管手机品牌不断推出新品，但销售量却难以增长，手机为什么卖不动呢？以下是一些可能的原因。

一、市场饱和度

智能手机市场已经进入到高度竞争和饱和的阶段，消费者的需求已经得到充分满足。消费者对手机的需求趋于理性，更多地关注性价比和使用体验，而不是品牌和功能。此时，推出新品并不能带来销售增长，反而会导致市场的分散和竞争的加剧。

二、价格压力

随着市场饱和度的提高，消费者对价格的敏感度也随之增加。消费者更倾向于购买价格适中、性价比高的手机，而不是高端的品牌和功能。因此，手机品牌需要在价格上下功夫，降低成本，提高性价比，才能更好地满足消费者的需求。

三、品牌认知度

手机品牌的认知度对销售量有很大的影响。大品牌在市场上的竞争优势更加明显，更有可能获得消费者的青睐。而小品牌需要在品牌建设和推广上下功夫，提高品牌认知度和口碑，才能在市场上站稳脚跟。

四、技术更新换代慢

手机技术的更新换代相对较慢，消费者更倾向于选择一款使用寿命较长的手机，而不是频繁更换。此时，手机品牌需要在设计和功能上下功夫，提高使用体验和用户满意度，才能赢得消费者的信赖和忠诚度。

综上所述，手机市场出货量下滑的原因有很多，主要是市场饱和度、价格压力、品牌认知度和技术更新换代慢等。手机品牌需要根据市场需求和消费者需求变化，不断创新和改进，才能更好地适应市场的变化和发展。

校长，赵明，毕业于辽宁师范大学中文系，中共党员，高级讲师，副研究员。先后担任过教师、团委书记、校办主任、人事处长、教学副校长等职务。曾获得省外经贸厅优秀教书育人标兵等省市级以上荣誉6项，先后在省级以上刊物发表论文十余篇。负责主持学校行政全面工作，分管办公室、人事财务科。党委书记，1952年8月出生，江苏省泰州市人，大学本科学历。范日葵同志1969年参加工作，1970年参军，历任战士、政治机关干事、舰政委、部队团政委等职务。参加过抗震救灾、南沙对越军事行动等任务，多次立功受奖，是全军优秀政治工作者，受到过中央宣传部、国家司法部和总政治部的表彰。1996年9月，范日葵同志转业到辽宁省对外贸易经济合作厅工作，历任厅机关副处级调研员、中共辽宁省委党校外经贸厅分校副校长兼省外贸人才中心副主任。2006年6月任省外贸人才教育交流中心主任兼辽宁省对外贸易学校党委书记。副校长：高寂文，毕业于辽宁师范大学，中共党员，研究生学历，硕士学位，教授级高级讲师。历任教务处处长、财务处处长等职务共发表论文10余篇，主编和参编教材3部现分管学校后勤工作。党委副书记 吴莹琦，毕业于辽宁师范大学政治系，研究生学历，硕士学位，高级讲师。先后担任过教研室主任、系主任、图书馆馆长、网络中心主任等职务。长期以来一直在教学一线从事教学研究工作，担任过中专、高职10余门马克思主义理论课、德育课的授课任务，主编、副主编《马克思主义哲学原理》等多部教材，发表《论国家主权特征及发展趋势》等多篇学术论文。副校长 王继新，分管教学工作。大连海事大学国际法学国际经济法专业研究生毕业，法学硕士学位，高级讲师。历任学校专业教研室主任、系主任、教学工作部主任等职，主讲《国际商法》、《经济法》等课程。曾公开发表过《国际贸易中的产品责任法律问题》等论文多篇，主编教育部“十一·五”规划，教材《国际商贸法律与案例》，并在中、高职国际商务类多部专业课教材编写工作中担任副主编，曾参与经贸部全国外经贸职业教育教学指导委员会国际商务类主干课程教学大纲的拟定工作，并连续多年参与辽宁省中职升学考试的命题工作。

手机市场出货量大幅下滑，手机卖不动的原因可能有多种：

消费者需求发生变化：随着科技的发展和消费者的消费习惯的变化，消费者对手机的需求也在发生变化。比如说，现在的消费者更加注重手机的续航时间、摄像头质量、屏幕分辨率、功能丰富性等等，而不再是过去只注重手机的品牌和外观。如果手机厂商不能适应消费者的需求变化，推出符合消费者需求的手机，就会导致销量下滑。

市场竞争激烈：现在的手机市场竞争非常激烈，各大品牌之间相互竞争，为了吸引消费者，都在不断地推出新款手机，降低价格。如果一个手机厂商不能够在竞争中脱颖而出，推出更具有创新性和差异化的产品，就会导致销量下滑。

产品质量问题：如果一个手机厂商生产的手机质量不佳，消费者就会对其失去信任。例如：手机屏幕出现划痕、按键失灵、电池容量不足等问题，都会导致消费者不愿意购买。

价格过高：如果一个手机厂商的手机价格过高，消费者就会觉得它不值得购买。尤其是对于一些预算有限的消费者来说，他们更愿意选择一些性价比高的手机。

缺乏创新：如果一个手机厂商缺乏创新，推出的手机产品都是千篇一律，没有任何差异化和创新性，就会导致销量下滑。

负面新闻和事件：如果一个手机厂商发生了负面新闻和事件，例如：产品召回、质量问题、售后服务不佳等问题，都会导致消费者对其失去信任，从而导致销量下滑。

总之，手机卖不动的原因有很多，厂商需要根据市场需求、竞争状况、产品质量、价格、创新等多个方面进行分析和调整，才能提升销量。

手机市场出货量大幅下滑，可能由多种因素导致。以下是一些可能的原因：

经济下行压力：当整个经济环境不景气时，消费者的购买力下降，手机销售也会受到影响。

竞争激烈：市场上有许多品牌和型号的手机，消费者在选择时变得更加挑剔，导致手机销售不佳。

技术创新的减缓：随着技术的不断进步，手机的更新速度变缓，消费者对于新手机的兴趣降低，转而购买更为稳定的旧款手机。

消费者需求的变化：随着消费者需求的变化，他们对于手机的功能和性能要求也在不断提高，旧款手机已经无法满足这些需求。

需要指出的是，这些原因可能相互交织，导致手机市场整体下滑。此外，手机市场是一个全球性的市场，不同地区的销售情况也会受到不同因素的影响。

笔者观点：手机市场出货量大幅下滑是由于市场饱和，消费升级缓慢，以及新品创新不足等原因导致的。

1.市场饱和。随着智能手机的普及率不断提高，市场逐渐饱和，许多人已经拥有了一部甚至多部手机，再购买新手机的需求变得越来越小。

2.消费升级缓慢。与过去相比，现在手机的性能已经足够强大，换句话说，如今的用户基本上都可以用现有的手机完成各种操作并满足自己的需求，所以他们对于新的功能或技术创新的需求也就降低了。

3.新品创新不足。对于大多数普通用户来说，手机的颜值、价格和运行速度等是决定其是否购买的主要因素。而近年来，许多手机厂商在新品研发上将重心放在了增加摄像头数目以及屏幕刷新率等方面，这些小改动虽然看起来很吸引眼球，但对于普通用户来说，影响并不大，因此购买欲也就随之减少了。

4.价格过高。大多数厂商在推出新品时，售价普遍偏高，这使得很多用户不愿意花太多钱购买新手机，而是选择使用旧的设备或者等待价格下降再购买。

5.中低端市场份额缩减。高端市场已经饱和，中低端市场则开始被各式各样的小众品牌、以及国内创新的手机制造商所占据，大型品牌为了维护利润率，不得不提高售价，从而导致了市场份额的缩减。

6.后疫情时代的消费环境的变化。随着疫情爆发，人们开始远程办公和线上学习，人们对于手机的使用场景发生了变化，很多人开始更注重电脑的配置而不是手机的配置。此外，由于国内国外出入境限制的影响，全球贸易和供应链也受到了冲击，这也导致了一些手机品牌的产能和发货量受到了影响。

7.技术进步放缓。在过去的几年里，智能手机行业经历了快速跃升阶段，技术的创新和应用取得了长足进展，但是现在技术的进步已经放缓，绝大部分厂商只能够在小幅度升级与改进上做文章，而不能给消费者带来太多惊喜。

市场饱和、消费升级缓慢、新品创新不足、价格过高、中低端市场份额缩减、后疫情时代的消费环境变化和技术进步放缓等多方面原因导致了手机市场出货量大幅下滑。厂商需要思考如何通过提供更符合消费者需求的产品来恢复销售并开拓新的市场。

调查机构的数据显示，2023年第一季度全球智能手机市场出货量为亿部，同比下降14%，环比下降7%。照此计算，仅仅一季度，全球智能手机市场出货量就同比减少了约4500万部。品牌方面，即使是三星、苹果等第一季度的出货量也出现明显下滑。

手机咋就卖不动了呢？

1、手里没钱了。

众所周知的原因呀，过去这三年呀，谁都是不富裕了，企业和个人都是需要一段时间来恢复元气了。俗话说的好，“有钱随便换，没钱就不换”，不愿意买新手机是因为没钱，导致的消费能力不足。

现在手机真的很耐用，各大手机厂商都在淘汰掉64g内存，基本上128g起步，在手机内存够用的前提下，大部分智能手机的使用寿命都很长，所以不会频繁换手机了。2、产能过剩了呀。

特别简单，人人都有了一堆手机，手机性能都过剩了。我国手机电子产品需求度在降低，智机占有率应该已经达到饱和状态，人手一部手机已是常态。我们根本不需要那么多手机，那现在手机太多了，买了就贬值，网上又卖不掉。每天这些个手机品牌太多了，功能上也基本都差不多了，再怎么买，一个人能几双手，回家看看，谁不是一堆手机，看着都难受。

都卖不动了，为什么手机厂商还在频发新机？

1、三个字“去库存”。

有网友发现，对于当下的手机厂家来说，已出现了三千万手机库存，包括两千万成品及一千万半成品和核心零部件，所以发新机成为了一种去库存的方式。若发布新机，那只需要将库存或换包装做零部件与系统的升级调整参数就能。包装出新一代的产品售卖，对于销费者而言，结果就是我们很难感觉到新一代手机对比老款有实质性的技术、产品和体验的突破。

而对手机销售渠道而言，新机的发售会有一段预热期，在这段时间内，不仅手机品牌热度有所上涨，有些商家还会搞一波饥饿营销，告诉消费者可能新机买不到，而旧机性价比也挺高，以这样的销售手段来进一步刺激旧机消费，如果旧机实在卖不动，积压的库存手机也可以发回品牌商已更换为新型号的手机。

2、厂家频繁发行机，其中还有一个很重要的目的，就是用来测试消费者对产品的反应。

如果反应不良，就继续修改个别参数，升级产品，然后推出新产品继续发售。而新的这批单量不会太多，而是小量的去迭代，最终达到这库存的目的。所以无论是品牌商还是渠道上，他们的逻辑和商业模式都是很成熟的。

最后我想说的是，归根结底的还是在技术储备与突破上的不足。咱都应该也发现了，技术更新迭代总是停留在屏幕、摄像头、系统、服务等配置上的提升，真正实现用户场景体验的变革少之又少，这也是中国产业升级的一个困境。

赵明，高级讲师，男，汉族，中共党员，1954年2月出生，现任黑龙江省商务学校校长、书记。2001年被评为全国优秀教师，2003年被评为全省防治非典型肺炎工作先进个人，2005年被评为省优秀党务工作者、中国职业教育杰出校长、获得省领导科学成果奖，2006年获得中国职业教育突出贡献奖、优秀学术成果一等奖、被评为供销合作社国家职业资格认证工作先进工作者。赵明同志从教近30年，现任黑龙江省商务学校校长兼党委书记，兼任全国职业学校学生工作研究会副理事长、省职业教育教研会付理事长、省中专学生工作研究会主任、省中专学校毕业生就业研究会会长、中国西部教育顾问、三北（东北、华北、西北）供销（商贸）学校教育协会会长，业绩突出，被授予“中国职业教育百名杰出校长”、“全国优秀教师”及“全国供销合作社系统优秀校长”等光荣称号。

手机市场出货量下滑的原因是多方面的。以下是一些可能的原因：1.市场饱和：智能手机已经普及到了全球大部分人口中，市场已经相当饱和。人们对于新的手机产品的需求不再像过去那么迫切。2.价格上涨：智能手机价格不断上涨，很多人开始觉得它们的价格已经不值得购买了。特别是在经济不景气的情况下，人们会更加谨慎地消费。3.消费升级：一些用户已经拥有了功能完备的智能手机，他们不再需要购买新的产品，而是选择将资金投入其他的消费领域。4.全球芯片短缺：由于全球芯片短缺，一些厂商无法及时供应手机，这也导致了市场出货量下降。5.竞争加剧：随着市场饱和和价格竞争的加剧，各大品牌之间的竞争也变得更加激烈。品牌之间的竞争不仅仅体现在价格上，还包括在技术研发、营销和品牌推广等方面的竞争。这也导致了智能手机市场的竞争格局发生了一定的变化，消费者也更加难以做出选择。针对这个问题，手机厂商需要制定更加精准的市场营销策略，以吸引更多的消费者。以下是一些可能的提升策略：强化品牌形象：通过品牌塑造、品牌宣传、品牌价值的传达，提高品牌知名度和品牌美誉度，增加消费者的认同感和忠诚度。加强产品研发：推出更具差异化的产品，结合消费者的需求进行产品创新，提高产品的竞争力。提高用户体验：以用户为中心，提升产品的易用性、互动性、个性化等，满足消费者多样化的需求。加强渠道建设：完善线上线下渠道建设，加大产品的推广力度，提高产品的曝光度。调整定价策略：针对不同的市场和消费者，采取不同的定价策略，满足消费者的需求，提高销售额。扩大国际市场：手机厂商可以通过加强对国际市场的了解和扩大市场份额，以实现销售增长。总之，针对当前手机市场的情况，厂商需要加强自身的品牌形象、产品创新、用户体验等方面的提升，以提高市场竞争力，增加消费者购买的意愿。