上海中级经济师品牌管理

2022年中级经济师考试即将开考，深空网为大家整理了《专业知识和实务》科目考试工商管理专业的重要知识点-市场营销与品牌管理，包括新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣与折让定价策略等内容。新产品定价策略①撇脂定价策略：在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。②市场渗透定价策略：是一种低价策略，产品上市之初，将价格定得较低,利用物美价廉迅速占领市场,取得较高市场占有率，以获得较大利润。③温和定价策略：是一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。产品组合定价策略①产品线定价。例如：某服装店经营着高、中、低三种质量的男装，根据三种质量，将这些男装分别定价为1280元、880元、300元。②备选产品定价。例如：购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，因这些产品不是必买品，不会影响汽车的销量，汽车经销商可以给这些备选产品定一个高价。③附属产品定价：例如：计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成主产品，软件是附属产品，将主产品计算机硬件价格定得较低，将附属产品软件价格定得较高。④副产品定价：例如：生产肉类、石油、化工等产品时会有副产品，将主产品的价格定比较有竞争性的低价位，以获得更多的市场份额，而将副产品的价格定的相当高，以此赚取利润。⑤产品束定价：例如：电影院销售的年票价格，其价格比单次购买的电影票价便宜得多。心理定价策略①尾数定价策略：取尾数，不取整数。②整数定价策略：与尾数定价策略相反，有意将产品价格定为整数。③声望定价策略：利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，一般将价格定成高价。④招徕定价策略：利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客，扩大销售，带动其他产品的销售。⑤分档定价策略：把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省消费时间。⑥习惯定价策略：按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。折扣与折让定价策略①现金折扣：对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。如：210,即10天内付款的客户可享受2%的优惠；n30,即30天内付款的消费者全价照付。②数量折扣：根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大。③交易折扣：根据交易对象在产品流通中的不同地位、功能和承担的职责给予不同的价格折扣。④季节折扣：经营季节性商品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优惠。⑤复合折扣：采用多种折扣并行的方法。⑥价格折让：从目录表价格降价的一种策略，分为两种形式。促销折让：生产企业为了鼓励中间商开展各种促销活动。如：刊登地方性广告、布置专门的橱窗等；以旧换新折让：消费者购买新货时将旧货交回企业，企业给予一定价格优惠。

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中级经济师2020工商管理备考知识点：品牌战略的实施

品牌战略的实施

一、品牌打造

（一）品牌名称创意的原则

1、易记性。使消费者有一个较高的认知度，品牌名称是易记的。例如：海尔、海信、长虹、创维、康佳，简单易记。

2、易懂性。容易让消费者理解 例如，康师傅方便面

3、相关性。名称与代表的产品时有一定关联的 例如：百度公司

4、个性化。不易被模仿

5、适应性。适应一定的社会文化环境、价值观、理念习惯和偏好

6、合法性。必须在允许注册范围内，不够成侵权

（二）打造品牌的方法

1、扩展法。产品线的扩展，品牌的延伸，多样的定义

2、收缩法。强大的品牌设计是从收缩品牌开始的

3、公关法。品牌的诞生，要由公关达成

4、广告法。注重广告宣传，例如金立手机、步步高手机、OPPO手机、脑白金和脑黄金的广告

5、词汇法。独特的词汇，力争在消费者心智中占有一个地位。

6、信誉法。有诉求点，并是可信的。

7、质量法。提高质量来创建品牌

8、类目法。一个品牌能代表一类产品 例如，茅台白酒，茅台葡萄酒，茅台啤酒，茅台白金酒

9、命名法。一个简短、易记的名字让顾客长久的记忆

10、通用法。给一个品牌起一个通用名称

11、自名法。用公司的名称命名产品品牌

12、副品牌法。以一个成功品牌为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时给其他产品起一个富有魅力的名字作为副品牌。例如：海尔--小王子冰箱

13、同族法。推出第二品牌，需要合适的时间和地点 例如，霸王洗发水成功后，经过一段时间后推出追风去屑洗发水

14、外形法。品牌的标志符号眼睛的视觉感受 例如，中国联通的“中国结”标志

15、颜色法。一个品牌要使用与他的主要竞争者不同的颜色。例如：百事可乐的主打色是蓝色，可口可乐的主打色是红色。

16、连贯法。要建设一个长久的品牌

17、变化法。当品牌弱化时，需要调整

18、单一法。最重要的特性就是单一性。

二、品牌战略的类型

（一）单一品牌战略

指企业生产经营的所有产品都用一个品牌。

1、类型

①产品线单一品牌战略：产品扩张时，使用单一品牌对企业同一产品线上的产品进行扩张 例如海尔的C系列的手机

②跨产品线单一品牌战略：企业对具有相同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌 例如海尔的不同类别的冰箱

③伞形品牌战略：企业对具有不同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。 例如海尔的冰箱、洗衣机、空调、电视机

2、优势

①集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干产品

②节约品牌设计、品牌推广费用，减少开支

③有助于降低导入一个新产品的成本和风险

④集中优势资源，集中建设一个品牌

⑤集中体现企业的意志

3、风险——一荣俱荣，一损俱损

4、实施条件

①不同产品具有相似性或关联性

②产品的质量水平要大致相同

③产品的目标客户群大致相同

（二）主副品牌战略

是以一个成功品牌做为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。

例如：联想公司电脑主品牌是Lenovo，副品牌比如有ideapad系列的电脑。

（三）多品牌战略

1、定义： 一个企业同时经营两个或两个以上的相互独立、彼此没有联系的品牌，就是多品牌战略，又称为独立品牌战略

例如：宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣等品牌

2、优点

①符合产业发展规律。市场不断扩大，并且不断被细分。

②具有较强的灵活性。市场是广阔的，多品牌就是灵活有效的应对手段

③能充分适应市场的差异性。消费者的需求是千差万化的。

④提高市场占有率。吸引不同偏好的消费者

⑤分散风险。避免某种商品出现问题而危及其他产品。

3、缺点

①容易增加营销成本费用

②容易造成企业人力资源、原有品牌资源和资金方面的浪费

③容易相互分流客户，造成内部多品牌的相克

④增加品牌管理的负责度

中级经济师工商管理考试内容是企业战略与经营决策、公司法人治理结构、市场营销与品牌管理、分销渠道管理、生产管理、物流管理、企业创新、人力资源规划与薪酬管理、企业投融资决策及并购重组、电子商务以及国际商务运营十一个内容。考试考核考生是否理解工商管理专业理论原理，以及能否运用以上考试内容从事工商管理专业实务工作并科学、合理进行工商管理的能力。备考中级经济师的方法1、提前预习2023年中级经济师考试时间暂未公布，但考生可以通过去年的教材及预习先导班等类似的课程进行基础知识学习，提前熟悉教材内容，在预习的时候多思考，同时做好笔记和标注。2、固定时间复习考生可以用章节作为单位，固定一个时间进行旧知识的复习，考生学习的速度可以放缓，因为中级经济师的基础知识点比较容易记，但知识点却很多，学太快容易混淆知识点，所以最好就是有规律的吸取知识，并时常温习学过的知识点。3、与习题结合考生不仅需要看书学习，还需要在课后结合习题练习，消化学进去的知识。4、整理错题做完题后还要将错题整理出来，可以一套题一总结，也可以一章一总结，整理后一定要时时回顾，这样才能记忆深刻。考取中级经济师的好处1、升职涨薪中级经济师是中级职称考试之一，某些企、事业单位是非常鼓励员工去考取中级职称的，并且会根据等级的不同，会有不同的晋升标准，许多取得经济师职称证书的人员工资都会上涨500-2000元甚至更多。在银行、保险、证券等金融领域也将是否拥有经济师证书作为聘用的重要参考指标。2、获得国家技能补贴部分城市会针对中级经济师取证人员进行地方补贴金的发放，例如上海、四川、海南、山东等地都曾发布过补贴政策，补贴金额在1300-1500或更高。3、积分落户通过了中级经济师考试可以享受部分地区发布的积分原则，比如：天津市，对应中级职称专业技术人员职业资格考试可以积20分；上海市，持证人取得中级专业技术职务任职资格或相当于中级专业技术职务任职资格的专业技术类职业资格可以积100分；广州市，取得中级及以上职称可以积30分。