锚定效应中级经济师

下列关于行为经济学的三大基石的说法中：1、锚定效应。2、心理账户。3、前景理论。

“行为经济学的三大基石包括：

(1)锚定效应。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

(2)心理账户。心理账户是指人们在心里无意识地把财富划归不同的账户，运用不同的记账方式和心理运算规则进行管理。 Ⅱ项符合题意。

(3)前景理论。前景理论是指在实际生活中,人们的选择行为往往受到个人偏好、社会规范、观念习惯的影响，因而决策不一定能够实现期望收益最大化。

2、三大基石

前景理论，锚定效应，心理账户，构成了行为经济学的三大基石。

前景理论：

前景理论从心理学的角度揭示了人们在面对“得”、“失”时，

表现出来的各种不理性的心理状态和行为模式。

前景理论主要包括了几个概念：确定效应，反射效应，损失规避，参照依赖。

确定效应：人们在面对确定性收益和概率性收益时，多数人会选择确定性收益。(处于收益状态时，多数人都是风险厌恶者)

比如抽奖活动(不确定的收益) 和买一送一(买一瓶送一瓶，哈哈，这是 确定收益)，肯定会选择后者。

比如 A公司给你工资3万元+年终奖+14薪，B公司给你工资1万元+期权，我想很多人更愿意选择前者，因为期权是概率性收益，都是在赌。

一鸟在手，胜似二鸟在林”、“宁收当年麦，不收来年秋”、“画一百个大熊掌，不如一个年终奖”等等。

和风汐宇:

锚定效应

一、定义

锚定效应(Anchoring Effect)是指在进行决策或判断时，某个初始信息(锚定点)对最终决策或判断产生不成比例的影响。

二、例子

1.在谈判中，首个提出的价格往往成为双方在后续谈判中的参照点，从而影响最终达成的价格。

2.在心理学实验中，当被试估计一个商品的价格时，如果提前给他们一个显然过高或过低的参考价格，他们的估计往往会受到这个参考价格的影响。

3.在求职面试中，面试者可能会过分关注简历上的某个特点(如学历、工作经历等)，而忽略其他重要信息，从而影响对求职者的综合评价。

三、产生原因

1.信息加工的便捷性:人们倾向于使用容易获取的信息进行判断，而锚定点往往是首个出现的信息。

2.心理惰性:人们在面对众多信息时，往往会选择简化的思维方式，锚定点提供了一个简化的参照标准。

3.过分自信:人们容易高估自己对信息的处理能力，从而忽视了锚定点对判断的潜在影响。

四、如何避免

1.增加信息来源:在决策前收集更多相关信息，避免过分依赖单一信息源。

2.反思决策过程:在决策时主动思考自己是否受到了锚定点的影响，以及这个影响是否合理。

3.培养批判性思维:通过批判性思维的训练，提高自己识别和纠正认知偏差的能力。

五、启发

1.在商业谈判和决策中，了解锚定效应有助于更有效地抵抗不利的锚定点，从而达成更有利的结果。

2.锚定效应揭示了人类认知的局限性，提醒我们在决策时要保持谨慎和审慎。

3.锚定效应的研究为心理学、经济学等领域提供了有价值的理论和实践启示。

锚定效应意思是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

锚定效应（Anchoring Effect），一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。锚定效应意思是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。

锚定效应的应用

锚定效应在不自觉中常常会被人们应用。比如，我们有时会特别在意和谁在一起做事，我们在公众场合亮相时，谁和我们在一起。因为所有这一切都会影响到别人对我们的评价，我们身边的“锚定”成为评定我们个人价值的基准。

商业上一个很现实的例子就是当新产品推出时，产品推广计划里如何对其进行定位：商品摆放在哪一个货架，放在哪一种商品的旁边。比如，一种新饮料面世，如果它被放在货架上与我们目光平视的高度上，它的左边是可口可乐，右边是百事可乐，那么，十有八九它的高价政策可能会被消费者接受。

相反，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，功能强大，也很难被判定为是一个好的产品。

以上内容参考百度百科-锚定效应

锚定效应

一、定义

锚定效应(Anchoring Effect)是指在进行决策或判断时，某个初始信息(锚定点)对最终决策或判断产生不成比例的影响。

锚定效应就是我们在做决策时，很容易受到第一个信息的影响。那个原价、限时折扣、比较价格等等，都是商家精心设置的锚，让我们以为自己捡到了便宜。但其实，这个价格可能根本就不是我们心中的价值，我们只是被那个“原价”牵着鼻子走了。

总之，锚定效应是我们生活中随处可见的心理现象，但只要我们学会了解自己，保持理性，就可以避免成为商家的提款机。

二、例子

1.在谈判中，首个提出的价格往往成为双方在后续谈判中的参照点，从而影响最终达成的价格。

2.在心理学实验中，当被试估计一个商品的价格时，如果提前给他们一个显然过高或过低的参考价格，他们的估计往往会受到这个参考价格的影响。

3.在求职面试中，面试者可能会过分关注简历上的某个特点(如学历、工作经历等)，而忽略其他重要信息，从而影响对求职者的综合评价。

三、产生原因

1.信息加工的便捷性:人们倾向于使用容易获取的信息进行判断，而锚定点往往是首个出现的信息。

2.心理惰性:人们在面对众多信息时，往往会选择简化的思维方式，锚定点提供了一个简化的参照标准。

3.过分自信:人们容易高估自己对信息的处理能力，从而忽视了锚定点对判断的潜在影响。

四、如何避免

1.增加信息来源:在决策前收集更多相关信息，避免过分依赖单一信息源。

2.反思决策过程:在决策时主动思考自己是否受到了锚定点的影响，以及这个影响是否合理。

3.培养批判性思维:通过批判性思维的训练，提高自己识别和纠正认知偏差的能力。

4.了解自己的需求:在购物之前，先问问自己，我真的需要这个东西吗?如果没有折扣，我会愿意为它花费这个价钱吗?

5.做好功课:购物前，查查市场行情，了解一下相似产品的价格范围，这样在看到商家的折扣时，就不会盲目跟风了。

6.比较价值:购物时，我们要比较的不仅仅是价格，还有产品的品质、口碑等。这样才能更全面地评估一个产品的价值，避免被价格所迷惑。

7.保持理性:有时候我们会在购物时感受到一种紧迫感，觉得如果不赶快下手就会错过好机会。这时候，我们可以给自己10分钟冷静期，让冲动的情绪平息下来，再决定是否购买。

五、启发

1.在商业谈判和决策中，了解锚定效应有助于更有效地抵抗不利的锚定点，从而达成更有利的结果。

2.锚定效应揭示了人类认知的局限性，提醒我们在决策时要保持谨慎和审慎。

3.锚定效应的研究为心理学、经济学等领域提供了有价值的理论和实践启示。