中级房地产经济师试题

（新增内容） 　　基本要求：　　要求考生掌握房地产开发项目策划的含义、程序、内容，房地产市场细分、开发项目目标市场选择和项目定位，以及撰写房地产开发项目策划报告的能力。　　重点和难点问题：　　重点：（1）房地产开发项目策划的特点（2）房地产市场细分的含义（3）房地产市场细分的依据（4）房地产市场细分的程序（5）影响目标市场选择的主要因素（6）房地产开发项目市场定位的策略（7）房地产开发项目客户定位（8）房地产开发项目产品定位　　难点：swot分析　　第一节 房地产开发项目策划概述　　一、房地产开发项目策划的含义　　（一）概念　　房地产开发项目策划是指为顺利实现房地产开发项目的预期目标，依据房地产市场调研结果，综合运用各种策划手段，通过系统定义、全面创新、精心构思和周密谋划，把项目建设意图转换成目标具体、功能明确、组织清晰、策略优化的实施方案的系统过程。　　（二）目的　　房地产开发项目策划的根本目的是为房地产开发项目决策和运作提供依据，为项目增值提供服务。　　二、房地产开发项目策划的特点　　（一）地域性：应从区域、城市、项目区位3个层次考虑　　（二）系统性　　（三）创新性：主要体现在两方面：一是概念新、主题新；二是方法新、手段新　　（四）预见性　　（五）市场性　　（六）操作性　　三、房地产开发项目策划的作用　　（一）为企业科学决策提供保障　　（二）有助于增强项目竞争能力　　（三）有利于实现与开发商优势互补　　（四）能有效整合项目资源。　　四、房地产开发项目策划的程序和内容　　（一）项目用地的选址和取得　　1.研究城市规划并了解当地房地产市场情况　　2.研究地块的开发价值　　3.研究如何获得土地使用权及了解地块所在地的政策法规。　　（二）房地产市场调研　　（三）房地产市场定位：主要通过市场细分和目标市场选择　　（四）房地产开发项目营销策划：定价策略；营销前的主要准备工作；制订营销计划并对实施过程进行控制与管理；整合传媒资源，分析广告时机选择和节奏控制，进行产品宣传、推广活动的策划。　　（五）房地产经营策划第二节 房地产市场细分　　一、房地产市场细分的含义　　（一）概念　　房地产市场细分是指把房地产市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干个不同购买群体的过程，也就是按照消费者欲望和需要把一个总体市场（总体市场通常太大，企业很难完全为之服务）划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。　　（二）市场细分的基础　　从消费者的角度进行，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。　　二、房地产市场细分的作用　　（一）有利于发现市场机会，促进销售　　（二）有利于组织生产和服务，提高企业效益　　（三）有利于提高企业声誉，建立品牌　　三、房地产市场细分的依据　　（一）人口细分：人口因素是消费者群体分类的基本变量，包括人口的年龄、性别、家庭结构、收入、职业、文化程度、宗教、民族、国籍等，都是市场细分的变量。　　1.家庭结构　　2.年龄　　3.收入水平。　　（二）地理细分：地理因素是指潜在消费者的地理分布状况，如地区、地域特征（市区、郊区、远郊区、农村等）、人口密度，以及地区自然环境、生活环境、交通环境等。地理因素还是预测市场规模的重要因素。　　（三）心理细分：心理细分是以人们购买住宅的动机、生活方式以及个性等心理参数作为划分住宅消费群的基础。　　1.购买动机　　2.生活方式　　3.个性　　（四）行为细分：行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应，市场细分可依据使用时机、追求利益、购买阶段等进行。　　1.使用时机　　2.追求利益　　3.购买阶段　　习题：属于住宅市场人口细分的变量　　a个性b年龄c家庭结构d收入水平e生活方式　　答案：bcd　　四、房地产市场细分的程序　　（一）第一轮市场细分：主要针对房地产市场总的供求关系而进行，以确定拟投资商品房的类型及区位。第一轮市场信息资料分析的目的在于寻找投资机会，由各类商品房的市场供求、投资成本、收益、建设资源条件及其他条件，判断投资方向。　　（二）第二轮市场细分：是针对消费者而进行的，以确定拟开发房地产项目的市场定位，如消费群体的定位、建设档次的定位、市场价格定位等。　　（三）第三轮市场细分：是针对第二轮市场细分得出的细分市场而进行的，重点集中在潜在消费群体的消费心理、消费偏好等心理因素和行为因素。第三轮市场细分的目的是为市场特质、市场卖点寻找进一步的证据，为目标市场决策提供更精细、更可靠的资料。　　五、房地产细分市场评估　　（一）细分市场有效性评估　　1.细分市场的可衡量性　　2.细分市场的可进入性　　3.细分市场的可盈利性　　4.细分市场的可操作性　　（二）细分市场可行性评估　　1.细分市场的规模和增长性　　2.细分市场结构的吸引力　　3.细分市场与企业资源条件的适应性　　4.细分市场与企业发展战略的符合性第三节 房地产开发项目目标市场选择　　一、房地产开发项目目标市场选择的含义　　目标市场就是企业决定进入的细分市场，是企业经过市场细分，以及细分市场评估后，决定以相应的商品和服务去满足其需要和服务的消费者群。　　房地产开发项目目标市场选择就是房地产开发企业通过细致的市场调研，科学的市场分析，考虑宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源，为自己即将实施的项目选择一个或几个准备进入的细分市场的过程。　　二、影响目标市场选择的主要因素　　（一）市场规模：指细分市场的规模大小及其发展潜力。　　（二）资源条件：指企业所拥有的或企业能筹集到的可供支配的资源。　　（三）环境条件：指项目所在地段的环境是否与目标市场的要求相适应。　　（四）盈利性因素：取决于目标市场的结构吸引力，由竞争对手、替代品、买方、供应商以及潜在的进入者共同决定。　　（五）风险性因素：由于意外因素影响，使项目收益偏离预期投资效益的程度。（六）政策性因素：包括国家住房政策、土地政策、信贷政策、城市规划政策、环境保护政策、税收政策等。　　三、swot分析　　分析企业的优势(strengths)、劣势(weaknesse8)、机会( opporturuties)和威胁(threats)。swot分析将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析项目的优劣势、面临的机会和威胁，通过调查列举出来并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，为项目决策提供更全面详细的依据。　　四、目标市场选择的程序　　五、房地产客户需求特征分析　　客户需求特征分析是指对初步选定的目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析，其基础来源于房地产开发企业所做的市场调研。　　（一）消费能力：可用于支付住房的资金数量；能承受的房屋总价和单价；信贷能力（受收入水平、职业等影响）；能接受的物业管理费水平。　　（二）消费目的：自用；他用；投资置业　　（三）消费方式：一次性支付：按揭　　习题：swot分析法所分为的四个因素是内部优势因素、内部劣势因素、外部市场环境中的机会因素和外部市场环境中的（ ）因素　　a风险因素b威胁因素c挑战因素d帮助因素　　答案：b　第四节 房地产开发项目市场定位　　一、房地产开发项目定位　　（一）房地产开发项目市场定位的含义　　1.房地产开发项目市场定位是房地产开发企业根据竞争对手现有产品在市场上所处的位置，以及细分市场的属性，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标客户，使该产品在市场上确立适当的位置的过程。　　2.房地产开发项目市场定位包括房地产开发项目客户定位和产品定位　　（二）房地产开发项目市场定位的策略　　1.避强策略：指企业力图避免与实力或较强的企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与或较强的对手有比较显著的区别　　2.迎头策略：指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与竞争对手相同的市场位置　　3.创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场空缺，生产市场上没有的具备某些特色的产品　　（三）房地产开发项目市场定位的步骤（设法在自己产品上找到比竞争对手更具有竞争优势的特性）　　1.分析目标市场现状，确认本企业潜在的竞争优势　　2.选择合适的竞争优势以建立市场定位战略　　3.显示独特的竞争优势　　4.重新定位　　二、房地产开发项目客户定位　　（一）房地产开发项目客户定位的含义　　房地产开发企业根据客户细分结果，采取统计方法对其进行整理、分析，从中整理出客户类别、家庭特征、职业特征、经济收入特征　　（二）锁定目标客户群的方法　　1.根据项目特征（土地基本特征、土地规划特征、土地环境特征）锁定目标客户群　　2.根据潜在目标客户群寻找项目　　（三）目标客户群的内容　　1.年龄结构　　2.职业特征　　3.区域结构　　4.商品房消费能力、消费方式　　5.对商品房特征的需求　　6.对环境及配套的需求　　7.对物业管理的需求　　8.购买商品房的目的　　三、房地产开发项目产品定位　　（一）房地产开发项目产品定位的含义　　房地产开发企业在对项目市场细分、客户需求分析、客户锁定的基础上，对房地产开发项目的主要技术参数、模式等的确定和确认；是对产品的概念规划和营销推广功能的创新，通过设计、营造，为产品争取独特的市场形象，并通过对消费者的传达，使产品最终迅速为市场所消化并赢得足够或合理的经济效益和社会效益。产品定位是建立在客户需求基础上，以客户为先导。　　（二）房地产开发项目产品定位的原则　　1.市场化原则　　2.差异化原则　　3.前瞻性原则　　4.价格控制性原则　　（三）房地产开发项目产品定位限制条件分析　　1.土地限制　　2.规划条件限制3.建筑功能限制　　4.客户能够接受的价格限制　　5.房地产政策、规定的限制　　（四）房地产开发项目产品定位的策略　　1.属性、利益定位策略　　2.价格、性能定位策略　　3.目标客户需求定位策略　　4.竞争对手定位策略　　5.复合定位策略　　（五）确定产品定位方案　　1.以区位环境或配套设施作为定位　　2.以项目本身的规划设计、建筑风格作为定位　　3.以文化、生活方式作为定位　　习题：房地产开发项目产品定位的原则包括　　a市场化原则b前瞻性原则c差异化原则 d传承性原则 e价格控制性原则　　答案：abce第五节 房地产开发项目策划报告　　一、房地产开发项目策划报告的分类　　（一）按策划报告包含的范围划分　　1.全程策划报告　　2.单项策划报告　　（二）按策划报告的作用划分　　1.开发项目决策策划报告　　2.开发项目实施策划报告　　3.开发项目运营策划报告　　（三）按策划报告的内容划分　　1.项目产品策划　　2.项目投资策划　　3.项目营销策划　　4.项目广告策划　　二、房地产开发项目策划报告的基本内容　　（一）项目市场调研　　1.区域市场总体调查与分析　　2.当地房地产市场走势分析　　3.项目市场调查与分析　　4.项目土地价值判断及项目地块优劣分析　　5.项目开发环境分析和规划条件分析　　（二）项目市场定位　　（三）项目产品策划　　（四）项目主题策划　　（五）项目营销策划　　（六）项目推广计划　　（七）项目广告策划　　（八）项目投资分析

（一）中级经济师（建筑）每日一练：工作变动对总工期的影响（）多选题：在网络计划执行过程中，发现工作G尚需5天完成，至该工作最迟完成时间还有3天，则该事项造成的影响是（ ）。A、工作G的实际进度比计划进度拖后3天B、工作G的实际进度比计划进度拖后5天C、将使总工期延后2天D、将使总工期延后3天【正确答案】C【答案解析】本题考查工作变动对总工期的影响。使总工期拖延的天数＝尚需天数－至该工作最迟完成时间＝5－3＝2（天）。（二）中级经济师（公路）每日一练：物流成本的分类（）多选题：物流成本按照一般分类分为（ ）。A、直接成本B、配送成本C、包装成本D、间接成本E、仓储成本【正确答案】AD【答案解析】本题考查物流成本的分类。一般分类：直接成本和间接成本。配送成本、包装成本和仓储成本是按照物流功能范围不同来划分。（三）中级经济师（商业）每日一练：电子商务（）多选题：关于电子商务，下列说法中正确的有（ ）。A、包括企业内部的协调与沟通、企业之间的合作及网上交易三方面B、狭义的电子商务仅指在互联网上开展的交易或与交易有关的活动C、狭义的电子商务包括网络营销、电子支付等D、客户关系管理属于狭义的电子商务的范畴E、战略管理、市场管理属于广义的电子商务的范畴【正确答案】ABE【答案解析】本题考查电子商务的基本概念。广义的电子商务实际上就是将所有商务活动业务流程电子化，不仅包括企业商务活动中面向外部的业务流程，如网络营销、电子支付、物流配送等，还包括企业内部的业务流程，如企业资源计划、管理信息系统、客户关系管理、供应链管理、人力资源管理、战略管理、市场管理、生产管理、研发管理及财务管理等内容。所以选项CD都属于广义电子商务。（四）中级经济师（金融）每日一练：保险业监管的法律法规体系（）单选题：在保险法律体系中，保险公司与投保人、被保险人及受益人通过保险合同建立的主体间的权利义务法律关系，适用保险（ ）法律规范。A、商事B、刑事C、民事D、行政【正确答案】C【答案解析】本题考查保险业监管的法律法规体系。保险公司与投保人、被保险人及受益人通过保险合同建立的主体间的权利义务法律关系，保险公司与保险代理人之间以保险代理合同建立起来的平等主体间的保险代理权利义务关系等，属于保险民事法律关系，适用保险民事法律规范。（五）中级经济师（房地产）每日一练：活动推广的常见类型（）多选题：在房地产营业推广的方法中，活动推广的常见类型有（ ）。A、楼盘庆典B、社会公益活动C、社区内活动D、减免物业费E、赞助性活动【正确答案】ABCE【答案解析】本题考查营业推广。在房地产营业推广的方法中，活动推广的常见类型有：（1）楼盘庆典。（2）社会公益活动。（3）社区内活动。（4）赞助性活动。（六）中级经济师（财政税收）每日一练：企业所得税的检查（）单选题：企业每一年度发生的符合条件的广告费和业务宣传费，税前准予扣除的限额为（ ）。A、发生额的60%B、会计利润的C、当年销售收入的15%D、工资薪金总额的30%【正确答案】C【答案解析】本题考查企业所得税的检查。企业每一纳税年度发生的符合条件的广告费和业务宣传费，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，不超过当年销售（营业）收入15%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。（七）中级经济师（工商）每日一练：量表法（）单选题：绩效考核方法中，评级量表法通常采用（ ）点尺度。A、3B、5C、7D、9【正确答案】B【答案解析】本题考查量表法。评级量表法通常采用5点尺度，即优秀、良好、合格、基本合格、差5个等级。（八）中级经济师（人力）每日一练：劳动力流动（）多选题：关于劳动力流动的说法，正确的是（ ）。A、工农业之间的收入差异是吸引农村劳动力向工业部门流动的原因之一B、回归迁移是一种跨产业劳动力流动现象C、自愿性职业流动基本上属于向上流动D、一个产业部门的失业率高则意味着该部门的非自愿流动率较高E、从农业部门流入工业部门的劳动者大多因所受训练不足而进入蓝领阶层【正确答案】ACDE【答案解析】本题考查劳动力流动的内容。劳动力从农业向工业部门流动，不仅仅取决于工农业收入差异，而且还取决于获得工业部门就业机会的可能性。A选项正确。在地区劳动力流动中，存在着一种“回归迁移”现象，即许多人从一地区迁移到另一地区，但经过一段工作时间后，又迁回到原地区。选项B错误。劳动力职业流动的方向可按照职业等级差别分为向上流动、向下流动和水平流动，自愿性职业流动基本上属于向上流动，而非自愿性职业流动也会追求向上的目标或要求水平流动，但是会有向下流动的情况。C选项正确。产业部门劳动力流动率与该部门失业率也有关系，高失业率说明非自愿性劳动力流动较高，这会对在该部门就业的劳动力施加职位不确定性的压力。选项D正确。从农业流入到工业部门的劳动者大多数首先进入蓝领阶层，要经过长时间的训练才能进入白领职业。E选项正确。（九）中级经济师（经济基础）每日一练：紧缩性的货币政策措施（）多选题：紧缩性的货币政策措施主要有（ ）。A、提高法定存款准备金率B、提高再贴现率C、降低法定存款准备金率D、降低再贴现率E、中央银行在公开市场上出售有价证券【正确答案】ABE【答案解析】紧缩性的货币政策措施主要有：提高法定存款准备金率、提高再贴现率、中央银行在公开市场上出售有价证券。

2022年的中级经济师考试目前还剩下二十多天的时间给考生们进行复习，考生们目前的复习状态是否能在最后的备考时间里将考试内容全部掌握呢？我为大家带来了一份中级经济师考试2022年各科考前试题及答案解析，供大家学习参考，有需要的考生们快来一起看看吧！

经济基础

【多选】

财政政策时滞分为内在时滞和外在时滞，其中外在时滞包括（　　）。

A.执行时滞

B.认识时滞

C.行政时滞

D.决策时滞

E.效果时滞

【正确答案】A，D，E

【答案解析】

决策时滞、执行时滞和效果时滞被称为外在时滞，是指从财政当局采取措施到这些措施对经济体系产生影响的这一段时间。

人力资源

【单选】

人力资本投资的重点在于它的（　　）。

A.利益性

B.未来导向性

C.储备性

D.投资性

【正确答案】B

【答案解析】

人力资本投资的重点在于它的未来导向性。通常情况下，这些投资所产生的利益会在相当一段时期内持续不断地出现，而其成本则发生在目前，选项B正确。

工商管理

【单选】

企业对电子商务网站的颜色搭配、版面布局、文字图片等进行设计优化，这种活动属于（　　）。

A.流程设计

B.数据库设计

C.艺术设计

D.功能设计

【正确答案】C

【答案解析】

网站艺术设计的主要内容包括导航栏、排版、标志等。具体而言，就是需要确定网站的结构，栏目的设置，网站的风格﹑颜色的搭配，版面的布局以及文字图片的应用等。

金融

【单选】

全国性保险公司的最低资本规定为（　　）。

亿元人民币

亿元人民币

亿元人民币

亿元人民币

【正确答案】C

【答案解析】

保险公司开业之前对其最低资本加以规定（全国性公司为5亿元人民币，区域性公司为2亿元人民币），这是偿付能力监管的基石，选项C正确。

财政税收

【单选】

政府预算分为投入预算和绩效预算是按照（　　）为标准划分的。

A.预算收支的平衡状况

B.预算的编制方法

C.预算项目能否反映其经济效果

D.预算编制的政策导向

【正确答案】D

【答案解析】

按政府预算编制的政策导向划分为投入预算和绩效预算。

中级经济师考试内容：

中级经济师考2门：《经济基础知识》和《专业知识与实务》。 考试大纲每年3月份更新。

1、《经济基础知识》 内容超多，教材分为六大部分37章，几乎每一章都出题，考的很细，需要花的时间多；该科目计算题涉及较多，有大量图形、公式要记。

2、《专业知识与实务》 科目分为：金融专业、人力资源管理、财政税收、工商管理、建筑与房地产经济、保险专业、农业经济、旅游经济、运输经济、知识产权，考生只需要在10个专业中根据需要任选其一即可。

3、工商、人力、金融、财税一般为报考人数较多的四个专业方向。